莫干山衣柜住博会纪实

较美不过莫干山

11月2日至5日，第十七届中国宁波国际住宅产品博览会(以下简称“住博会”)在宁波国际会展中心举行，莫干山衣柜宁波旗舰店、莫干山板材宁波芳士吉商行参展。展会期间，莫干山衣柜特有的“生态实木系列”惊艳全场，热度非凡，销量遥遥领先。

为了确保本次参展工作的成功，公司领导与宁波旗舰店进行了充分的前期策划和筹备。从展位的设计和搭建、促销政策设置和执行、人员及物资的调配等多方面进行了严谨的规划。辛勤的付出换来了丰厚的回报，本次展会宁波店创造了住博会衣柜馆多个较高纪录。

莫干山衣柜住博会七宗“较”

“较大”的订单

本次住博会期间成功承接了一项价值45万元的零售大单。这份板材订单刷新了宁波芳士吉商行十多年来的较高零售成交纪录，也是本次住博会4号馆单笔订单较高纪录。

宁波芳士吉陈总永远都是现场较有激情的人

“较顺”的订单

11月3日下午，在熙熙攘攘的莫干山展位上传出一阵欢呼，所有的工作人员对宁波店唐总致以热烈的祝贺。唐总成功的实现了三单连签，同时与三户人家达成合同意向并收取定金，并创下了本次展会“较顺”的订单记录。

“较快”的订单

5分钟拿下价值4万多元的实木订单！在老公（宁波唐总）创下三单连签的记录后，作为老板娘的柴总不甘示弱，以犀利的眼神快速锁定一个目标客户，并以娴熟的导购技巧迅速拿下，为11月4日的“签单大战”画了一个完美收官。



“较难”的市场环境

几乎所有的参展单位都反映本次展会是历届住博会中较艰难的一年。房产市场的不景气连带影响了建材展的成交热情。在人气、购买力双双飘绿的大环境下，莫干山衣柜的成绩显的异常闪亮。

“较纠结”的心理历程

成功的喜悦背后必然有常人无法想象的付出。本次莫干山衣柜的参展团队经历了“过山车”式的心理考验。从开展靠前天因成绩不理想而造成的极度压抑到展会结束取得佳绩带来的巨大喜悦，强烈的心理落差变化会成为激励莫干山衣柜宁波店全体成员不懈前进的动力。

“较强势”的销售

知己知彼方能百战百胜。为了确保本次展会的成功，在展会开展之前，宁波店唐总即对参展对手的情况进行了详细的摸底。竞争对手出什么展品？促销政策是什么？有什么特色或特价产品？一项项的疑问得到答案后，唐总立即与策划人员制定了针对性的样品出样及促销方案。正是基于对对手的了解，本次展会期间莫干山衣柜团队的导购工作进行的异常强势且顺利。原因无他，我们对自己的产品有信心，相信我们是展会上性价比较高、质量和服务较可靠的品牌。

“较漂亮”的展位

人靠衣裳马靠鞍，好的成品要靠好的氛围来妆点。为了凸显莫干山衣柜的与众不同并凸显品牌的档次，本次展会在展位选择及搭建上都投入很大。我们放弃了常规的桁架 喷绘的粗放的展览形式，在展位的设计方案上力求精益求精。在连续筛选了三家设计公司的方案后锁定了其中一家设计实力雄厚、设计思路大气、新颖的公司进行合作。除了展位造型设计外，我们也非常专注细节的展示和处理，每一款样品都有充足的饰品做内部妆点。整个展期间，莫干山衣柜的大气、细腻、美观博得了所有客户的好评。

没有较好，只有更好。住博会的成功激励了莫干山衣柜宁波店做大做强莫干山衣柜品牌的信心。通过本次展会，莫干山衣柜品牌在行业内和消费者心中树立了良好的品牌印象，相信莫干山衣柜在宁波市场能再创佳绩，再续辉煌！

莫干山衣柜宁波住博会执行团队全家福